Cinq raisons d’optimiser la Planification des Marchandises pour les marques de mode et le Retail

Quand leurs équipes ne disposent pas des solutions digitales adéquates pour établir des prévisions précises, les marques de mode et de la distribution s’exposent au risque – aux lourdes conséquences financières −, d’acheter ou de produire en trop grande quantité. Détenir un stock d’invendus constitue une charge importante et contribue à l’érosion des marges, au dérapage des budgets de développement de nouveaux produits et à la hausse des frais de stockage.

Grâce à la planification des marchandises (Merchandise Planning), les équipes Planning et les équipes financières parviennent à déterminer les bonnes quantités de produit et le bon mix-produit. Des objectifs financiers précis sont ainsi établis pour chaque canal et marché, en vue d’optimiser les assortiments et de garantir un maximum de ventes au prix fort. Une solution de planification met à disposition des équipes des fonctionnalités prédictives pour anticiper la demande future, prévoir les ventes en tenant compte de modèles saisonniers, et aligner les plans de vente et les plans par catégorie en vue d’optimiser les stocks.

Quand des produits sont boudés, les marques de mode et de distribution se trouvent dans une position délicate : pour les écouler, elles vont devoir baisser leur prix, et donc réduire leur chiffre d’affaires et leur marge. Le recours systématique à la démarque contribue à ternir la réputation des marques, car ces derniers déprécient la valeur perçue de certains produits aux yeux du consommateur.

La planification des marchandises exploite de manière transparente, en temps réel, les données, et permet de simuler différents scénarios. Vous établissez donc plus rapidement vos prévisions, avec davantage d’exactitude. Quand les forces du marché évoluent ou que des facteurs externes s’invitent, les équipes disposent d’une parfaite vue d’ensemble et savent à quel stade se trouve chaque produit.

Avec une solution intégrée, obtenir une vue exhaustive des tendances et de la performance en cours de saison est une simple formalité. Grâce à la planification en temps réel, les marques se rapprochent des besoins de leurs clients, et ont une vision parfaite des produits que ces derniers désirent et où ils s’attendent à les trouver.

Une planification précise des assortiments dépend d’une multitude de facteurs complexes, notamment le nombre de magasins, de sites, de zones géographiques, de SKU, la diversité des produits, des collections, les disparités régionales, les préférences des clients et les différents canaux. Employer des outils archaïques et des données disparates est source de conjectures et d’inexactitudes au niveau des prévisions de la demande.

Une solution de planification moderne permet de satisfaire les demandes des clients et d’offrir le bon assortiment de produits, au bon moment, au bon endroit. Les fonctionnalités permettant de rationaliser les processus fournissent aux merchandiseurs et aux planificateurs des données mises à jour en temps réel, consignées dans un référentiel central, qui simplifient la planification des assortiments. La visibilité complète des facteurs complexes permet une planification à un niveau granulaire et favorise une prise de décision rapide. Résultat : une planification plus précise et un alignement en adéquation avec les décisions, la stratégie de l’entreprise et la mise en œuvre opérationnelle.

Les feuilles de calcul ont leur utilité à certains moments et pour certaines tâches, mais pour la planification et les prévisions, elles deviennent vite obsolètes. Quand les données complexes sont disséminées entre de multiples feuilles de calcul, et que les équipes saisissent les données à la main, la confusion s’installe très vite. La planification, les analyses et les rapports avec des vues d’ensemble destinés aux décisionnaires sont presque impossibles à fournir et la probabilité de commettre des erreurs est immense.

Une solution de Merchandise Planning consolide et synchronise les données, permettant aux équipes d’accéder aux données à jour indispensables tout au long des cycles de planification et de développement des produits. Les plans de collection sont mis au point en l’espace de quelques jours et les rapports et les analyses sont partagés en un clic. Les capacités analytiques flexibles fournies par une solution de planification intégrée permet la création de plans de collection visuels top-down et bottom-up, simples à diffuser au sein de l’entreprise, au service de l’accélération de l’intégralité des cycles de planification et de développement produit.

L’absence de solution de planification moderne entraîne souvent une accumulation inutile de stocks, et l’incapacité à gérer les ouvertures et les fermetures de magasins causées par les aléas sérieux, notamment ceux de la pandémie de COVID. Quand l’allocation des stocks est inopérante, les entreprises ne parviennent plus à proposer les bons produits au réseau de boutiques pertinent, entraînant du gaspillage et des dépenses inutiles liées à la réaffectation des stocks, au transport supplémentaire et aux ventes perdues.

La puissance d’une solution de Merchandise Planning permet aux marques innovantes d’anticiper la demande rapidement et avec une précision accrue, en vue d’un pilotage adapté des stocks et du réapprovisionnement des fournisseurs. La fiabilité et la mise à jour exacte des données garantissent les justes quantités de produits, et leur mise sur le marché au bon endroit, au bon moment. De plus, les ventes omnicanales sont facilitées par l’optimisation des stocks.

Le verdict est simple : pour les marques de mode et les distributeurs souhaitant dépasser la complexité extrême de la gestion de milliers de SKU via différents types de collections, canaux, boutiques, zones géographiques, clients et préférences régionales, une solution de planification moderne et intuitive est impérative. Équipés de la bonne solution basée sur le cloud, les directeurs de la planification de l’offre, des opérations Retail, des achats et des stocks ont les moyens de se consacrer aux tâches dans lesquelles ils excellent.

En définitive, l’agilité, la souplesse et la capacité à se rapprocher des besoins des clients vous permettent de gagner du temps et de l’argent, tout en boostant vos marges. Préparez dès aujourd’hui l’avenir de votre marque de mode et de votre réseau de distribution avec une solution de Merchandise Planning.